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Bonjour et bienvenue à la Abercrombie Fitch quatrième trimestre 2013 ses résultats conférence téléphonique. L'appel d'aujourd'hui est en cours d'enregistrement. [Instructions]. Bonjour et bienvenue à notre quatrième appel des résultats du trimestre. Plus tôt aujourd'hui, nous avons publié nos ventes au quatrième trimestre et le bénéfice, comptes de résultat, bilan, ouverture du magasin et résumé de clôture et un historique financier mis à jour. S'il vous plaît n'hésitez faire référence à ces documents disponibles sur notre site. Aussi disponible sur notre site Web est une présentation aux investisseurs, qui nous ferons référence à nos commentaires lors de cet appel. L'appel est prévue pour une heure; joignent à moi aujourd'hui Mike Jeffries et Jonathan Ramsden.Before de commencer, je vous rappelle que les énoncés prospectifs que nous pouvons faire aujourd'hui sont soumis à la déclaration Safe Harbor trouvé dans nos documents déposés auprès de la SEC. En outre, en raison de la 53e semaine de l'année fiscale au détail 2012, quatrième trimestre, les ventes comparables sont comparés à la période de 13 semaines terminée le 2 Février, 2013.After nos de commentaires préparés ce matin, nous serons disponibles pour répondre à vos questions aussi longtemps le temps permits.With, je vais remettre à Mike pour une ouverture remarks.Good Bonjour à tous et merci de nous rejoindre. 2013 a été une année difficile, avec des ventes et du bénéfice qui est bien loin de la [inaudible] nous avons mis au début de l'année. chaîne de magasins, plus directe au consommateur métrique des ventes comparables, cette métrique devient négative pour 2013, dans le contexte d'un environnement de détail difficile, en particulier, dans l'adolescent space.The baisse significative de la fréquentation des magasins qui a débuté en Juillet poursuivi par la saison des vacances, et encore, a montré aucun signe de ralentissement. entreprise et les mesures que nous prenons alors que nous exécutons contre notre plan stratégique à longue portée, devraient nous mettre dans une position pour atteindre cet goal.For le quatrième trimestre, nous avons eu le plaisir de voir une certaine amélioration séquentielle des ventes, et que nous étions en mesure de dépasser nos perspectives financières à venir dans le trimestre. En outre, notre segment direct au consommateur était particulièrement forte et représenté près de 25% des ventes totales pour le trimestre, en hausse dans toutes les régions, avec une croissance particulièrement forte dans Asia.We sommes également heureux par les excellents résultats que nous constatons dans nos nouveaux magasins en Chine et au Japon. Nous avons maintenant sept magasins Hollister en Chine continentale, y compris nos nouveaux magasins, au centre commercial IST à Nanjing. Dans l'ensemble, nos magasins en Chine ont enregistré une augmentation de 35% des ventes des magasins comparables pour l'année. Nous nous réjouissons de l'ouverture de notre Shanghai Un magasin phare à Avril, à soutenir davantage la notoriété de notre marque en pleine expansion en Asie. Nous prévoyons d'ouvrir environ cinq nouveaux magasins en Chine en 2014, dont deux commercial basé Une stores.In Japon, nous avons ouvert notre deuxième magasin Hollister à Lalaport Shin Misato à Tokyo au cours du trimestre. Semblable à notre premier magasin à Yokohama, le volume est l'annualisation à plus de deux fois notre plan initial, et quatre marges murales sont bien au-dessus de nos taux de rendement minimal. Ces magasins ont été un test important pour nous, et nous examinons notre capacité à accélérer nos plans au Japon, étant donné le succès que nous avons seen.During du trimestre, nous avons également ouvert notre premier magasin dans le Moyen-Orient au Mall of the Emirates à Dubaï. Ce magasin est également supérieure à notre volume projeté initial, et est en voie d'être l'un des meilleurs magasins Hollister monde. Nous nous réjouissons à des ouvertures supplémentaires dans le Moyen-Orient dans 2014.While montrant une légère amélioration, comps dans la plupart des pays d'Europe restent nettement négative, avec la Scandinavie étant encore une exception. Les perspectives économiques générales en Europe reste incertaine, le chômage des jeunes reste obstinément élevé dans la plupart de nos principaux marchés. Malgré l'échantillon soutenue décline nous l'avons vu, notre productivité en Europe reste bien au-dessus du centre commercial average.From un point de vue de la marchandise, nous nous sommes bien dans les vêtements pour le trimestre, avec comps en forte hausse dans les genres et les marques. Nous continuons à voir un fort potentiel dans cette catégorie. Nos accessoires, sous-vêtements et Lingerie entreprises ont aussi bien fait pour le trimestre, et notre entreprise de denim reste solide, comping positivement sur [indiscernable]. Lors de notre dernière conférence téléphonique, nous avons jeté nos quatre domaines prioritaires, et je voudrais prendre un quelques minutes pour parler à chacun de ceux-ci. magasins. Nous prenons des mesures énergiques pour faire évoluer notre assortiment et de raccourcir les délais de livraison, et une différenciation accrue de style. Réduire notre coût unitaire moyen nous permettra également d'être plus compétitifs sur Aurs dans cette partie de la business.We sont en train de tester près de 100% de notre assortiment, et nous avons une nouvelle technologie, qui nous permet de tester beaucoup plus tôt dans le produit cycle de développement. Nous déployons de nouveaux procédés de plate-forme de tissu, qui réduisent les temps de plomb, en particulier dans Chase, qui est maintenant une composante importante de notre industrie de la mode, et nous allons commencer à inclure des délais plus courts, produits des fournisseurs conçu dans nos assortiments pour la première fois cette quarter.Our deuxième priorité augmente engagement de la marque à travers des initiatives et des campagnes de marketing améliorés. Au cours du quatrième trimestre, nous avons passé une incrémentale 5 millions de dollars en marketing, qui a produit de bons résultats. Pour 2014, nous nous approchons de ce dont agressivement une augmentation significative de la charge de la commercialisation planifiée. Nous allons lancer une campagne de marketing mondiale pour Hollister cet été, avec un positionnement évolué, que nous sommes très heureux de. Nous nous engageons dépenses important vers la campagne, qui sera livrée à travers des événements, des offres clés et sociale media.For A nous attendons le lancement d'une campagne similaire pour la rentrée scolaire. Les deux campagnes mettent à profit notre recherche de la clientèle de la profondeur de dans, et bénéficient également de les apprentissages de nos dépenses de marketing supplémentaires au quatrième trimestre. Cela comprenait une poussée agressive pour atteindre plus de blogueurs de mode, qui a généré plus de 17 millions d'impressions à ce jour. Nous sommes un chef de file dans les médias sociaux, en partenariat avec Facebook et Twitter, pour débloquer de nouvelles possibilités de ciblage client sur le Black Friday et de vente d'hiver periods.We sont également ravis de la dernière tranche de notre campagne étoiles montantes A, qui comporte sept nouveaux visages à travers films, télévision et musique. À ce jour, nous avons généré plus de 100 millions d'impressions médiatiques liées à cette campagne, apparaissant sur Access Hollywood, E!, Teen Vogue et d'autres médias pertinents. En outre, notre première Une étoile Twitter discussion avec l'acteur Diego Boneta, était un sujet tendance sur Twitter.Third, nous avons fait d'excellents progrès sur la restructuration de notre base de coûts et Jonathan donnerons plus de détails à ce sujet dans un instant. Alors que nous avançons, nous croyons que le prochain grand chantier de possibilité réside dans l'abaissement de notre coût unitaire moyen des marchandises. Notre coût unitaire moyen sera sur une base année pleine pour 2014, pondérée vers la deuxième moitié de l'année, et nous voyons occasion supplémentaire, que nous passons la croissance, en particulier pour Hollister.Fourth, nous continuons à nous concentrer sur nous assurant de bien organisé l'exécution de notre plan stratégique. Nous faisons des progrès sur notre recherche de notre marque priorité, et le mois prochain, nous allons passer à une structure de l'organisation verticale par marque, pour la plupart de nos catégories dans la conception, la commercialisation et de la planification. Nous croyons que ces actions seront soutenir un certain nombre d'objectifs clés, notamment la différenciation de la marque accrue, et une responsabilisation accrue. [Indiscernable] pour les priorités immédiates, nous continuons de mettre l'accent sur l'exécution rigoureuse de notre plan à long terme initiatives.From un point de vue stratégique, il est clair que nous devons penser en dehors des limites de notre modèle de vente au détail de spécialité verticale existant. Cela comprend, en regardant la vente de marques de tiers à travers nos canaux, et la vente de nos produits de marque à travers des canaux de tiers. Comme vous le savez, le partenariat entre enfants et Hollister a très bien réussi l'automne dernier, et nous poursuivons la collaboration avec de nouveaux SKU plus tard cette année.Nous ont une longue liste de collaborations supplémentaires dans le travail, à travers des vêtements, chaussures et accessoires, qui nous sont heureux de lancer dans les prochains mois. Nous savons que nos valeurs de clients cibles dans les [indiscernable], et nous pensons qu'ils peuvent améliorer notre positionnement de la marque, tandis que l'augmentation des ventes et margin.As supplémentaires nous nous réjouissons à 2014 et au-delà, il ya beaucoup de travail devant nous, alors que nous naviguons un évolution rapide de l'environnement difficile et incertain. Cependant, nous sommes encouragés par les progrès que nous faisons, que nous continuons à exécuter sur objectifs de notre plan à long distance, et nous nous engageons à réaliser des améliorations significatives dans notre business.thanks Mike et bonjour à tous. Je vais commencer par une brève récapitulation pour le trimestre, et de parler de notre vision pour 2014, et les facteurs clés de notre long terme financier objectives.For le trimestre, les ventes nettes de la Société ont été $ 1,299 milliards, en baisse de 12% à l'année dernière, à environ 6% de la baisse attribuable à la semaine supplémentaire trimestre de l'an dernier. y compris DTC, les ventes totales ont été comp baisse de 8%, avec des ventes de magasins échantillon baisse de 16% et les ventes DTC échantillon en hausse de 24%. Les ventes totales de DTC, y compris l'expédition et de manutention sont en hausse de 18%.

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